浦發(fā)硅谷銀行編譯

作者 | NoomanHaque

（硅谷銀行英國、歐洲、中東和非洲地區(qū)，生命科學業(yè)務董事總經理）

來源 | 硅谷銀行

在醫(yī)療健康領域，中美面臨著不同的挑戰(zhàn)，而這些不同，恰好為我們提供了一些跨境合作的獨特機會。正如硅谷銀行科技與醫(yī)療健康業(yè)務負責人David M Sabow所說的那樣，“美國目前的醫(yī)療健康成本占GDP 17.5%，他們正致力于降低這個比重。而中國目前醫(yī)療健康支出占GDP 6.2%，他們正希望提高這個比重”。為實現這一轉變，中國決心吸引全球創(chuàng)新技術，汲取他國的實踐經驗，從而構建可持續(xù)的醫(yī)療健康模式。

同時，美國企業(yè)需要在其他市場上尋找創(chuàng)造收入的機會，因此，雙方合作有望互惠互利。令人欣喜的是，一些跨境投資正在進行。在2019年，盡管有人擔心美國外國投資委員會（CFIUS）將禁止中國投資者對美國生物制藥行業(yè)進行投資，但實際上，中國投資者參與的銀團在2019年的投資占比仍與2018年的水平相當。然而，正如我們將會看到的，未來一年里合作的深化至關重要。

中國希望從藥品和療法的消費國發(fā)展成為開發(fā)者

中國：投資、洞察力和創(chuàng)新

作為世界上人口最多的國家和第二大醫(yī)療健康市場，中國致力于為民眾創(chuàng)造并提供更多先進醫(yī)療健康的選擇。

但是，要想在生物技術等領域成為全球公認的領導者，僅靠本土創(chuàng)新是不夠的。單純依靠有機發(fā)展戰(zhàn)略，意味著中國需要數十年才能趕上美國的創(chuàng)新水平。好在中國企業(yè)和投資者愿意通過跨境投資進行合作。中國擁有雄厚的資本，因此，對英國或美國生命科學企業(yè)進行投資可以迅速獲得行業(yè)洞察和知識產權，從而加快自身產品開發(fā)的速度。對于一個渴望更先進醫(yī)療科技的國家而言，這是促進國際合作和加強本地研發(fā)的明智之選。

中國注重醫(yī)學研發(fā)，帶來新的合作機會

對美國意味著什么？

同時，在地球的另一端，緊張局勢正在加劇。美國的醫(yī)療健康和生命科學企業(yè)正面臨著一場價格戰(zhàn)。目前，許多藥物在美國的零售價比歐洲便宜90％。如果美國的藥物價格進一步降低，許多老牌企業(yè)和新興企業(yè)將陷入困境。因此，與中國建立合作關系應該是美國企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的關鍵部分。與中國投資者合作可以打開巨大的新市場，有助于創(chuàng)收。同時，中國注重開展醫(yī)學研發(fā)也會帶來合作的機會，我們和中國共同努力，實現醫(yī)療健康行業(yè)發(fā)展和交付方式的重大轉變。

展望未來，獲得中國的投資以及進入中國的醫(yī)療健康市場將成為醫(yī)療健康和生命科學企業(yè)的關鍵競爭優(yōu)勢。精密微生物組工程公司EpiBiome的首席執(zhí)行官Nick Conley表示：“在醫(yī)療健康領域，美國公司接受中國投資者的投資或擁有中國分公司將不再罕見，對于那些有前瞻性的公司而言，跨境伙伴關系、合作和對外授權已經從時尚變成了現實。”

現在的問題是，許多美國企業(yè)沒有足夠的遠見，遲遲未與中國進行跨境投資和合作，他們認為難度太大了。但這樣的想法是不明智的，因為企業(yè)可能會因此損失巨大的業(yè)務機會，并喪失競爭優(yōu)勢。中美市場的確存在巨大差異，但是掌握了解相關知識、鎖定正確的合作伙伴，企業(yè)還是有望達成跨界投資與合作的。

中國：充滿醫(yī)療健康行業(yè)跨境投資機會的新大陸

解鎖中美跨境合作和跨境投資

EpiBiome已經在中國開展了三年業(yè)務，通過這家企業(yè)，我們可以了解美國企業(yè)如何克服與中國投資者合作過程中的復雜問題，他們面臨的問題包括以下方面：外匯管制、地方和國家法規(guī)環(huán)境、產品定價、對外國人的限制以及不可預測的專利和法律程序。Epibiome的首席執(zhí)行官Nick Conley建議，“企業(yè)進入中國市場要持開放態(tài)度，并做好針對中國市場調整原有價值主張、目標客戶和產品的準備 。”

Conley還強調了合作伙伴和投資者在應對這些挑戰(zhàn)方面的作用。他表示，“企業(yè)的中國投資者是你的戰(zhàn)略合作伙伴，而不僅僅是資金來源。他們能為你提供相關法規(guī)方面的建議”。Conley建議，利用有本地經驗的關系網，“與向已經在中國開展業(yè)務并且了解本土形勢的人討教”。參加跨境投資主題會議，與會議主辦人和參會人員深入交流，從而積累相關專業(yè)知識，這就是EpiBiome走過的路。

當然，我們也看到許多企業(yè)制定了不同的進入中國市場的策略。一些企業(yè)與中國機構合作開展研究，還有一些企業(yè)則進行授權，幫助當地企業(yè)解決尚未被滿足的醫(yī)療需求。無論采取哪種策略，開展全面盡職調查是確保企業(yè)規(guī)劃可行關鍵的第一步。

中美的醫(yī)療健康和醫(yī)療科技公司必將從跨境合作中受益。對于美國企業(yè)而言，一個經濟發(fā)展強勁的新興市場不容忽視。對于中國而言，隨著國家加大力度打造可持續(xù)的醫(yī)療健康模式，創(chuàng)新和行業(yè)洞見至關重要。不可否認的是，跨境投資的技術性細節(jié)可能會很復雜，但其復雜性不足以影響跨境投資與合作的進程。