這是 勞保散人 的 第 8 篇 推文

近幾年，越來越多的勞保用品企業利用互聯網做推廣，但效果好的并不多。廠家和經銷商如何做好線上推廣，散人給出一些自己的建議。

思考推廣目的

即推廣什么，是推廣品牌還是推廣產品，分清主次。

由于國內產品同質化嚴重，未來拼的不是價格而是品牌認知度，比如3M口罩買2.5元/只有人買，不知名品牌賣1.8元/只都無人問津。所以，廠家建議主推品牌，輔推產品。

而經銷商作為品牌產品銷售方，重點放在如何提升產品銷量上，所以建議主推產品，輔推品牌。

思考推廣方式

即推廣的手段，有哪些渠道可以利用。

一般來說有以下幾種：

競價關鍵詞、平臺廣告、平臺信息、交易型網站、微平臺（微信、微博）。

思考推廣操作

即如何利用各種手段，組合達到推廣目的。

1、競價關鍵詞

代表：百度、360。引流推產品，適合經銷商和廠家。

投入費用：

百度——天點擊消耗300元，年約11萬元。

360——天點擊消耗200元，年約7萬元。

優點：引流快。

缺點：投入成本高，已經不符合現有用戶找貨習慣。

2、B2B平臺廣告

代表：中國勞保網。擴大品牌知名度和影響力，最適合廠家。

投入費用：平均廣告位2500元/月，一年約3萬元。

優點：品牌宣傳效果顯著，投入成本較低。

缺點：需要長期投入，不直接提升銷量。

3、B2B平臺群發信息

代表：各類工業品相關B2B網站。提高產品曝光量，適合廠家和經銷商。

投入費用：無。

優點：免費，信息曝光量大利于搜索引擎收錄。

缺點：特別耗費時間。

4、交易型網站

代表：1688、找勞保、皮皮易。直接產生交易提升銷量，適合廠家和經銷商。

投入費用：誠信通6688元/年；找勞保、皮皮易免費。

優點：對銷量提升有直接幫助。

缺點：需持續投入，不投入就沒效果；對品牌建設沒幫助。

5、微博、微信

代表：微博認證號、微信公眾號。展示企業品牌形象，便于與用戶互動，適合廠家。

投入費用：無。

優點：免費。

缺點：需要專業人員操作；達到效果需要周期長。

建議組合

1、廠家：平臺廣告+交易型網站+微信訂閱號

2、經銷商：競價關鍵詞+平臺信息群發+交易型網站

值得借鑒企業：3M、代爾塔、成楷科技。

以上是散人對于勞保廠家和經銷商做好線上推廣的小建議，當然具體操作時還要根據企業自身推廣需求做詳細調整，同時散人認為：現階段線上的推廣只是線下業務的輔助，企業重點還是要放在線下。兩者結合，才能提升品牌和銷量。

愿勞保行業互聯網化早日實現，傳統勞保企業可以成功轉型。