在勞保行業(yè)，經(jīng)銷商群體是一個龐大的分支，這個分支在過去的幾十年里，一直扮演著重要的角色，隨著電商時代的來臨，越來越多的經(jīng)銷商受到前所未有的沖 擊。尤其是近年，曾經(jīng)活得很滋潤的經(jīng)銷商，卻不斷面臨生存還是死亡的拷問，這一方面是受經(jīng)濟(jì)下行大環(huán)境的影響，另一方面，電商時代“去中間化”的理念對勞 保行業(yè)經(jīng)銷商所帶來的沖擊更大。

勞保行業(yè)經(jīng)銷商的存在，與其獨(dú)特的短期內(nèi)難以被取而代之的商業(yè)價值有關(guān)。然而，在“去中間化”的背景之下，經(jīng)銷商如果不進(jìn)行變革，其存在的價值就會受到弱化，甚至其存在的意義會受到相當(dāng)大的挑戰(zhàn)，那么，經(jīng)銷商過去和未來，都面臨哪些挑戰(zhàn)呢？

勞保行業(yè)經(jīng)銷商的價值主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

勞保行業(yè)經(jīng)銷商功能之一：墊資

廠家從經(jīng)銷商處拿貨而不直接結(jié)款，采取先用貨后結(jié)款的方式，在這當(dāng)中，經(jīng)銷商的墊資功能極其明顯，很多采購商也自然而然的將經(jīng)銷商看做一個重要的融資渠道，這種功能也為經(jīng)銷商資金回籠慢、現(xiàn)金流受結(jié)款限制埋下伏筆。

勞保行業(yè)經(jīng)銷商功能之二：客戶

    經(jīng)銷商往往在當(dāng)?shù)赜腥嗣}，擁有龐大的資源可以調(diào)動，尤其是對于政府采購市場等，經(jīng)銷商獨(dú)特的客戶資源就顯得尤為重要，甚至可以直接構(gòu)成商業(yè)價值，這是任何生產(chǎn)廠家所不具備的優(yōu)勢。據(jù)了解，有很多經(jīng)銷商打通了當(dāng)?shù)啬骋活I(lǐng)域的關(guān)節(jié)后，就獨(dú)占了這一領(lǐng)域。

    某種意義上，中國市場并非一個完整的市場，而是一個個分割的小市場，這樣一來，經(jīng)銷商所擁有的社交網(wǎng)絡(luò)，某種程度上成為其所不可被替代的作用和價值。

勞保行業(yè)經(jīng)銷商功能之三：客服

    勞保行業(yè)經(jīng)銷商還有一項重要職能，那就是客戶開發(fā)和維護(hù)職能。在某種意義上，經(jīng)銷商服務(wù)終端數(shù)量以及對終端的控制力決定了經(jīng)銷商的實(shí)力。

電商“去中間化”帶來的挑戰(zhàn)

　　經(jīng)銷商作為廠家和終端之間不可或缺的橋梁，承擔(dān)著單靠廠家不可能單獨(dú)完成的分銷、鋪貨、物流配送等銷售職能。長期以來，勞保行業(yè)廠商之間形成了一種獨(dú)特的相互依賴，又利益不完全一致的競合關(guān)系。和 西方國家相比，我國的市場不具備統(tǒng)一的市場和高度成熟的流通渠道和零售終端，這些特點(diǎn)導(dǎo)致經(jīng)銷商在一段時間內(nèi)依靠“賤買貴賣”的價差來盈利，而在互聯(lián)網(wǎng)高 度透明的時代，經(jīng)銷商迎來了“微利時代”。真正能改變經(jīng)銷商地位的，是提升傳統(tǒng)經(jīng)銷商自身價值，如何做？才是值得經(jīng)銷商深切思考的問題。

突圍之路初探——提升自身價值開拓新職能

　　1、倉 儲職能。倉儲通常投入較大，有實(shí)力的經(jīng)銷商可以建立倉儲模式。對經(jīng)銷商而言，隨著未來電商在整個零售中的比重越來越大以及分布式電商的迅速發(fā)展，倉儲的需 求仍將持續(xù)增長。對建立倉儲的經(jīng)銷商而言，雖然投資并不小，但這筆投資屬于沉沒成本，隨著時間的推移，其成本將不斷得到分?jǐn)偂?/span>

　　2、終端維護(hù)職能。營銷的本質(zhì)在于和客戶建立一種長期的交易關(guān)系，經(jīng)銷商的一項重要職能就是對終端的維護(hù)和管理，在“互聯(lián)網(wǎng)+”的背景下，這仍然是經(jīng)銷商的一項重要的職能。而這樣的工作，無論是從成本的角度還是從分工的角度而言，經(jīng)銷商來承擔(dān)這項職能更為合適。