【前言】行業發展史其實是一個個企業被不斷淘汰的血淚史，當新的企業崛起壯大，老企業因為種種原由而面臨倒閉的時候，往往是新技術和新形式脫穎而出的最佳時機，那些新秀企業迅速崛起并壯大的生存之道是什么呢?

　　勞保行業企業經營思路待重塑

　 　如果在幾年前說淘汰，說低價競爭，有太多人義憤填膺了。然而現在再提，似乎大家更在意的是這種廉價的競爭手段破壞了市場秩序，而不是這個企業害我損失了 多少錢。我一直認為成大事的人是不拘小節的，如果做企業僅僅著眼于現下賺了多少錢，而不是考慮品牌價值，那么即使收獲的盆滿缽滿，于人生來說，只是小成。

　 　近年來，生產企業生意越來越不好做，產品被要求降價、工資被要求提高、各種稅費不減反增，大部分企業把降低成本保證利潤的措施壓向上游供應商。勞保行業 企業被要求降價在所難免，再加上競爭對手為搶客戶不顧死活拉低價格，你本來單價110元未稅價格競爭對手可以90元含稅服務。在明顯的利益面前再鐵的客戶 關系也會崩潰，崩潰前自然要談一談，談的內容無非是降價，降到和競爭對手一樣依然繼續合作。

　　勞保行業與其他行業一樣，都經歷了從無到 有，從落魄到鼎盛，然而對于勞保行業本身而言，其真正的黃金時代還未到來。我發覺很多領導開始從銷售轉為經營。你所做的不是生意而是事業，又或者對于勞保 行業來說，家族企業居多，那么你所經營的這一份，就不僅僅是你一生的事業，而是留給子孫后代的財富，這財富不應該只是金錢，還應有更多無形的東西。

　　勞保企業提升競爭力之我見

　　1、競爭力的源頭來自客戶

　 　現下，越來越多的企業已經意識到客戶的重要性。在日常工作當中，常常遇到新聞稿中要求隱去客戶企業名稱的事，記得“核心競爭力”理論創始人之一的普拉哈 拉德在《消費者王朝》這本書里談到了競爭能力來源的變化，書中提到，企業的競爭能力不再是企業內部的資源決定，而是顧客資源決定，因而需要企業轉變自己對 于市場和顧客的認識，需要企業從內部視角轉換到顧客視角，而需要人們警醒是中國很多企業依然停留在第一階段和第二階段中，依然以自己的經營單位為核心競爭 要素，依然根據公司的資源來組合自己的競爭能力，發展到第三階段的企業都不多。如果不能夠從第一階段和第二階段發展到第三階段和第四階段，企業就無法適應 目前市場環境，因為企業的能力和市場特征不相符合。

　　這一點做得最好的當屬如今獨占鰲頭的蘋果公司，雖然喬布斯時代已經終結，但他留給蘋 果公司的，是極致的認真。當一個產品成為熱銷產品的時候，他們會組織小組研究消費者下一個需求是什么，從而提前準備好替代這個熱銷產品的新產品，正是和消 費者不斷的互動和競爭中，蘋果具有了競爭的優勢位置，從而保持領先。是的，得用戶者的天下的時代，來了。

　　2、思路決定出路，互聯網思維不是開網店

　　如果你還覺得開個網店就是電商，那你就大錯特錯了!還有人覺得互聯網就是用少數的人，通過一個廣闊的平臺也好，新興的科技也好，是創造更大的利潤價值的東西。那么這種想法也未免過于天真。

　 　在勞保行業，網上開個旗艦店，各個平臺廣撒網，各種大數據論調也不少見。但真正著眼于研究的企業很少。能夠盤活平臺資源的更是鳳毛麟角。所以說我們今天 給大家講的是，很多人都說電子商務能賺錢，亞馬遜花了26億美金，然后做出了一個全世界電子商務的鼻祖。上個季度凈利潤千分之三，還有70%是來自云計算 服務，賣貨沒有多少錢。

最近，智能制造、工業4.0的概念鋪天蓋地，勞保行業的企業卯足了勁兒的往前奔，歸根結底這是技術和人才的比 拼。當然，傳統的營銷渠道依然值得尊敬，而且越來越接地氣，融合互聯網的優勢，吞吐自如，誰也不甘落后，但都沒有妄進。企業發展的競爭力是個長遠的命題， 一時的解答也不足以放之四海而皆準，你認為呢?