提及生意模式，可能有不少人對這一詞有所誤解，常常與企業商業模式、銷售模式混淆。所以這里開篇簡要介紹一下什么是生意模式，它與企業商業模式、銷售模式有啥區別？

　　首先從定義上講，企業生意模式一般是指如何賺錢，聚集于企業如何通過產品或服務實現盈利。企業商業模式指系統性描述企業如何創造、傳遞和獲取價值，如資源整合能力等等；銷售模式則是指企業的產品和服務如何能夠高效的觸達到客戶，側重銷售渠道、客戶關系和交易方式，如市場常談的直銷、分銷等等。

　　所以，企業的生意模式可以理解為盈利模式，當然從根本來講就是梳理企業的收入來源與成本結構。

　　安防行業作為萬億規模的行業，涉及到眾多細分領域的企業，目前它們的生意模式是怎樣的，在產業數字化、數字產業化的背景下，這些安防企業是否需要轉變了？小編在這里跟大家簡要的介紹一下。

　　安防企業普遍的生意模式

　　由于安防企業涉及的領域眾多，每一家企業的生意模式都存在著細微的差異。所以，我們要大致的了解每一家企業的生意模式，或可從安防產業鏈（上游、中游、下游）的角度出發做一個劃分。

　　當前安防產業鏈上游一般是指安防核心技術與零部件供應商，如芯片廠商、傳感器廠商、算法公司、云服務商等。這些企業的盈利模式套用開頭用到的公式，基本就有了清晰的脈絡。比如收入來源多為技術授權（如算法授權費用）、零部件銷售（如芯片批量供應）以及為下游企業提供定制化解決方案。成本多為研發投入和各項專利申請費用，即結構上屬于技術依懶型。

　　中游一般是指安防設備制造商，也就是大家口中常說的安防廠商，比如生產監控攝像頭、智能門禁、報警系統以及各種智能安防設備廠商。同理，它們的收入來源多為企業生產的硬件銷售、軟件訂閱服務和為其他品牌貼牌生產（OEM/ODM代工），典型的企業為海大宇天。成本多為物料、人工、研發和銷售等方面，結構上屬于規模效應型，即規模越大，所用的生產和渠道成本就越高。

　　下游多為系統集成/工程商、運營商，由于定位的不同，安防系統集成商和工程商以及運營商，它們的盈利模式也是有所不同的。比如集成商，它們的收入來源主要是系統集成費，也就是整體方案溢價；軟件開發費用，如定制化平臺開發；項目總包利潤，通俗地講是從設備采購到施工的全鏈條利潤。在成本上，基本上算人力和項目交付成本，屬于服務密集型結構。

　　以上所述基本上是安防企業普遍的生意模式，或有遺漏和偏差。

　　是時候轉變生意模式

　　常言道，時勢造英雄。安防行業經過40余年的快速發展，不僅成就了很多知名企業，也賦予自己深厚的底蘊。只是伴隨著全球經濟增長速度放緩以及疫情帶來的創傷，安防行業這幾年面臨著極大的挑戰，一些名不經傳的問題被逐漸放大、越來越凸出。故而，行業內各細分領域企業不得不調整經營策略應對各種不確定因素。

　　目前，安防企業首先需要解決的是盈利能力問題。根據2024年前三季度部分涉及安防業務企業業績報表以及近期部分企業披露的全年業績預告或者快報來看，企業的營收和凈利潤下滑明顯.其中海康威視在快報中表示2024年全年營收924.86億元，同比增長3.52%；凈利潤119.59億元，同比下降15.23%，國內業務增速下滑是主因。大華股份2024年全年凈利潤預計28-30.8億元，同比下降58%-61%。

　　對于盈利能力下滑的問題，此前小編也咨詢過安防集成商/工程商，他們給出了幾點原因，具體可點擊《為什么安防項目越來越難做，來聽集成商/工程商怎么說》了解一二。大體上就是國內政府端項目開工率低、行業內卷加劇、毛利率持續下滑和求穩的經營策略等等。

　　其次，目前各行各業都在加快數字化轉型，安防企業要想在這場轉型的背景下贏得頭籌，需要及時跟上時代發展的潮流，否則終將被淘汰。只是在這場產業數字化、數字產業化的潮流中，企業經營難免會受到波折，這也是每個行業發展在某個變革當中需要經歷的階段。

　　以上問題短期是不可能解決的，需要很長的路要走。為此，為了安防企業能夠在嚴峻的市場環境下生存下來，小編認為是時候考慮轉變生意模式。而且，2025年開年不久，以DeepSeek為代表的AI企業突然火爆全市場，給了各行各業無限的想象空間。安防行業作為與社會經濟、生產活動密切相關的產業，自然不會例外。或許因為有它，安防企業不管是業務上還是產品上都會迎來一些質的突破，繼而達到市場常說到的降本增效的效果。

　　換言之，引入DeepSeek有望使企業在創新、轉型上提速。所以，據公開的資料顯示，目前已有多家部分涉及安防業務的企業宣布引入DeepSeek。如千方科技、熵基科技、螢石網絡等。

　　此外，眾所周知，安防+AI已來到2.0時代，在這一時期市場主要考慮的是新興技術落地應用、產品具象化上。而因為有了DeepSeek的加入，這些或能一一解決，繼而沖破禁錮企業經營的枷鎖，一飛沖天。

　　該如何轉變生意模式

　　在數字化轉型的背景下，如何轉變企業的生意模式，市場并無一個標準的答案，見仁見智。若套用文章開頭的公式，可以從收入來源和成本兩方面下手。

　　在具體實施措施上，小編認為可引入AI、物聯網等新興技術、優化企業生產流程、客服或供應鏈管理，如引入DeepSeek；與相關企業共享閑置資源，包括設備、技術空間等，以達到降低固定成本；加快、加大與互補行業企業合作，以達到拓展新場景應用的可能；最后是客戶價值的重構，繞過中間商，通過自建電商、社交媒體等直接連接用戶，掌握數據并提升利潤。

　　總的來說，2025年安防行業的競爭將從“拼價格”轉向“拼價值”。安防企業不管規模大小需各司其職，加快新興技術的融合，在價值重構和生態協同方面積極開拓才能在行業洗牌中立于不敗之地。