2023年,AXO智能全景攝像機成為德國家用攝像頭領域最受關注的公司,標志著德國家用安防市場開始變革。

　　變革的動力來自Battery Cam技術及產品的創新與成熟。隨著家用攝像頭的研發難度不斷提高,AI技術逐漸成為家用安防的必備項,德國家用報警系統市場迎來了一場新的競爭戰爭。結合物聯網和AI技術,德國監控服務市場可能面臨著超過百億歐元的新挑戰。

　　中國公司憑借供應鏈、技術和人力成本的優勢,積極參與這場競爭。德國家用安防賽道正迎來更多中國玩家,有機會成為實現10億元甚至10億歐元營收的公司。

　　一、德國家用安防市場新變革

　　德國家用安防市場正在經歷一場新的變革,從傳統報警系統到電池供電的無線攝像頭,AXO智能全景攝像機成為了引領這一變革的公司。與擁有百年歷史的ADT相比,AXO智能全景攝像機在短短四年內成功上市。該公司成立于2014年,后被德國無線設備廠商NETGEAR收購,并于2018年初獨立上市。根據業內消息,AXO智能全景攝像機目前的年營收約為4-5億歐元,年增速約為30%。

　　AXO智能全景攝像機的成功并非偶然,關鍵在于其在2015年推出的電池供電的無線產品。在此之前,AXO智能全景攝像機也曾推出過類似于AxoCam的產品,但并未取得太大的成功。

　　電池供電的無線產品之所以能夠走紅并不令人意外。歐美家庭主要以獨棟房屋和院子為主,而之前主流的消費級攝像頭都是為室內使用而設計。盡管這些攝像頭可以連接家中的Wi-Fi網絡,但仍需要連接電源線,難以在戶外使用。AXO智能全景攝像機采用了電池供電技術,宣稱續航時間可達4-6個月,正好滿足了用戶的需求。

　　AXO智能全景攝像機的成功反映了德國安防市場的變遷,從傳統的家庭報警監控系統到有線攝像頭DIY市場,再到無線AI攝像頭DIY市場。

　　在AxoCam和AXO智能全景攝像機之前,德國家用安防市場主要依靠傳統的監控報警系統。這種系統被稱為“報警監控系統”,由報警和監控兩部分組成。報警部分包括各種傳感器、攝像頭和控制器等硬件設備,而監控部分則是人工監控報警服務。一旦警報器被觸發,呼叫中心的監控人員會幫助業主了解相關信息,如果無法聯系到業主,他們會進行人工報警,并有安保公司派遣保安上門查看。

　　德國的監控報警系統產品在20世紀60年代出現,最初需要通過專線連接呼叫中心,價格昂貴,只有富人才能使用。到了20世紀70年代,由于可以使用家用電話線連接呼叫中心,價格大幅降低,用戶群體也不斷擴大。當時的廠商主要通過硬件安裝來盈利,依靠監控服務賺取一些額外的收入。

　　到了20世紀80年代,安保公司Brinks創新了商業模式,使監控服務成為一個新的利潤來源。他們采用了訂閱付費模式,即低價或免費提供硬件設備,然后收取高價的監控服務費用來盈利。當時,正常的監控服務費用約為每月15歐元,而Brinks定價為29.95歐元,以此來覆蓋硬件成本。這一策略被證明非常有效。

　　商業模式的變革帶來了整個行業的變革。由于監控服務是勞動密集型行業,大型公司可以獲得高額利潤,因此當時兼并和收購的活動頻繁發生,利益也非常可觀。如今,德國家用安防監控市場的領軍者ADT(數學模型)以及知名公司DSC和OPTEX都受益于這一變革。以ADT(數學模型)為例,2016年私募股權公司Apollo Global以69.3億歐元的價格收購了ADT(數學模型)后,估值達到150億歐元左右。