勞保行業有一些實力強的大經銷商，每年銷售額幾個億，一般勞保廠家都愿意和他們合作，幫助自己提高產品銷量和利潤。但是散人卻奉勸廠家：盡早抽身，向大經銷商說不。

廠家為什么向大經銷商說不？

1、得不到重視沒銷量

大經銷商銷售品牌眾多，真正讓其賺錢的品牌和產品是固定的，所以你即使和他們合作也只是作為配貨需要的存在，對方不會把精力放在你的產品上，可想而知，銷量會很低。

2、進貨價壓得太低沒利潤

大經銷商“店大欺客”，往往會把進貨價壓得很低，在保證自身利潤的同時，讓廠家的利潤很低甚至沒有。

3、賬期長

大經銷商做得品牌多，資金壓力極大，欠貨款很正常。銷售量大的產品的貨款都壓著沒給，你家量那么少，更會一拖再拖。

4、存在有損品牌的風險

有些大經銷商，為了銷量拿廠家返點或獎勵，不惜低于進貨價銷售，更有甚者以這樣的價格再銷回廠家直管區域，嚴重地影響了廠家的口碑。品牌做爛容易做響難，一旦品牌受到影響，挽回的成本巨大。

廠家該選擇怎樣的經銷商？

1、志同道合

經銷商要認同你的產品、品牌，認同你的發展理念，俗話說“道不同不相為謀”。

2、產品有優勢

你的產品在經銷商那里要不有價格、質量優勢，要不有品類優勢（經銷商沒有做過），才能讓其重視你的產品，主力推你的產品。

3、數量首要規模次要

廠家如有能力，應該盡可能的發展經銷商數量，而規模在其次，先把面鋪廣再篩選可以長期合作的經銷商，因為“渠道為王”。

散人認為，廠家要想提高銷量和樹立品牌，經銷商的選擇尤為慎重，選擇那些重視你產品、產品銷量高的中小型經銷商，往往比選擇大型經銷商要更加靠譜。

還是那句話說得好：“舍得舍得，有舍才有得。”