“給我來100箱3M 9001V”,碰到這樣的單子你接是不接？不少經銷商很無奈，但為了用戶關系都會接，現在的勞保市場國外品牌基本沒有利潤，搭上運費還賠錢。散人認為：與其這樣不賺錢甚至賠錢，不如向用戶推薦更合適的品牌和產品。

先說一下問什么不賺錢？

1、價格透明，惡性競爭。

國外知名品牌勞保用品價格透明，用戶一圈價詢下來就全部清楚。為了搶到大單客戶，不少經銷商死壓價格，甚至賠錢賣，比如臨沂的不少大經銷商就是這么操作的。你想要抓住客戶也只有壓低價格，何來利潤？

2、用戶賬期長資金回籠壓力大。

能大量要國外知名品牌勞保產品的，不管外資國產，規模都很大，這種客戶都是大客戶。但是“店大欺客”，不少大型企業都存在貨款賬期長，讓本來利就薄的勞保經銷商壓力巨大，但是又不愿意舍棄大客戶，最終導致自己經營困難。

再說一下，向客戶推薦更合適的產品有哪些好處？

1、讓客戶省錢。

不管大客戶小客戶，企業采購沒有不想還省錢的，你讓客戶省錢，客戶才能讓你賺錢。

2、增加利潤空間。

相同質量，國外品牌和國內品牌價格差距很明顯。推薦國內品牌，經銷商利潤空間更大了。

3、提高客戶忠誠度。

你讓客戶采購省錢且用上好東西，后續服務再跟上，客戶想甩都甩不走。

最后說一下，該如何向客戶推薦呢？

1、向適合的客戶推薦適合的產品。

針對不同行業的企業在現有采購品類的基礎上，給出優化方案，用省錢打動客戶。

2、讓客戶試用一批。

當客戶某次或某些產品量較小時，可以推薦用戶免費試用另一個品牌的產品，用質量打動客戶。

3、定期宣傳。

經銷商和客戶打交道的時候，沒事多介紹介紹更合適的品牌，潛移默化中影響客戶，用堅持打動客戶。

散人愚見，經銷商應該舍棄價格戰，適當放棄國外品牌，給客戶提供真正省錢和質量高的產品，才能有更高的利潤更好的發展。

勞保經銷商，你有權利讓自己更賺錢！