“天貓好房”稱未來(lái)三年不賺錢，所有收入補(bǔ)貼購(gòu)房者

9月16日，天貓與易居發(fā)布戰(zhàn)略合作，聯(lián)合推出“天貓好房”平臺(tái)。

在天貓好房成立暨阿里易居聯(lián)合戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，天貓好房方面表示，未來(lái)將幫助房地產(chǎn)企業(yè)定制線上房產(chǎn)旗艦店，把3D購(gòu)技術(shù)、直播以及更多金融服務(wù)能力與房產(chǎn)行業(yè)結(jié)合，一起打通線上看房、購(gòu)房的全鏈路。另外，天貓好房至少在未來(lái)的3年內(nèi)不賺錢，所有收入100%補(bǔ)貼購(gòu)房者。

天貓?zhí)詫毧偛檬Y凡在發(fā)布會(huì)上表示：“技術(shù)創(chuàng)新、商業(yè)鏈路的數(shù)字化會(huì)為房產(chǎn)行業(yè)帶來(lái)新的紅利。未來(lái)的房產(chǎn)消費(fèi)里，線上會(huì)是重要場(chǎng)景，而線下場(chǎng)景也會(huì)更加智能化。”

此外，天貓和易居共同發(fā)布“不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制”(ETC)，將基于新的產(chǎn)品升級(jí)，提供新房、二手房、特價(jià)房和拍賣房四大交易場(chǎng)景，承載房產(chǎn)線上交易過(guò)程的多項(xiàng)服務(wù)功能。

所謂的不動(dòng)產(chǎn)交易協(xié)作機(jī)制，是將以開(kāi)放、協(xié)作、公平為構(gòu)建原則，通過(guò)云計(jì)算、人工智能、區(qū)塊鏈等技術(shù)支持，承載房產(chǎn)交易過(guò)程的多項(xiàng)服務(wù)功能，并通過(guò)一系列聯(lián)盟管理的方法，構(gòu)建起房源方、客源方和交易服務(wù)方共同參與的數(shù)字化服務(wù)協(xié)作機(jī)制。

易居企業(yè)集團(tuán)CEO丁祖昱在發(fā)布會(huì)上表示，未來(lái)在渠道整合中，拒絕賺中間差價(jià)，只收交易傭金的3%服務(wù)費(fèi)，讓利ETC交易各方主體。

此外，天貓還將和易居一起，打通整個(gè)看房、購(gòu)房的全鏈路，為開(kāi)發(fā)商定制專門的房產(chǎn)旗艦店，一起打造“智能售樓處”，讓消費(fèi)者可以在線上完成看房、定金認(rèn)購(gòu)到金融服務(wù)的全過(guò)程。

不過(guò)，關(guān)于線上購(gòu)房的售后保障服務(wù)，天貓好房和易居方面暫時(shí)未能給出具體的方案。

證券時(shí)報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，目前手機(jī)淘寶中已出現(xiàn)“天貓好房”頻道，房源類別包括新房、二手房、法拍房，當(dāng)前線上看房還是以圖片展示為主。

對(duì)標(biāo)貝殼找房？進(jìn)軍房地產(chǎn)交易市場(chǎng)

根據(jù)CIC報(bào)告，2019年中國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到22.3萬(wàn)億元人民幣，預(yù)計(jì)到2024年將增加到30.7萬(wàn)億元人民幣，復(fù)合年增長(zhǎng)率(CAGR)為6.6%。就GTV以及2019年現(xiàn)有和新房銷售以及房屋租賃的交易數(shù)量而言，中國(guó)擁有全球最的住房市場(chǎng)。

在天貓好房之前，貝殼找房的快速崛起似乎證明了房地產(chǎn)中介賽道不僅有機(jī)會(huì)，而且還有很寬、很長(zhǎng)的路。

貝殼找房是一個(gè)房屋租賃買賣中介交易服務(wù)平臺(tái)，平臺(tái)上擁有大量房源信息，覆蓋全國(guó)的二手房、新房、出租房信息，數(shù)據(jù)實(shí)時(shí)更新。平臺(tái)還為用戶提供VR看房服務(wù)，讓用戶身臨其境觀看房屋構(gòu)造，同時(shí)為業(yè)主提供估價(jià)、線上委托及資產(chǎn)管理服務(wù)。貝殼成立不到3年，就在房天下、安居客、58同城等眾多同行競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，成為國(guó)內(nèi)最大的房產(chǎn)交易及服務(wù)平臺(tái)。

8月13日，貝殼找房在紐交所正式上市，發(fā)行價(jià)20美元/股，開(kāi)盤(pán)后股價(jià)大漲87%，報(bào)收37.44美元/股，市值突破420億美元。截至9月15日收盤(pán)，貝殼股價(jià)報(bào)收54.18美元/股，股價(jià)相較發(fā)行價(jià)上漲170%，總市值達(dá)611億美元，約4128億人民幣，超過(guò)A股地產(chǎn)龍頭萬(wàn)科近千億(9月15日收盤(pán)總市值為3152億元)。不過(guò)，截至記者發(fā)稿，貝殼股價(jià)盤(pán)前下跌近4%。

由于人力成本和平臺(tái)數(shù)字化投入還在建設(shè)期成本偏高，貝殼找房目前仍處于虧損狀態(tài)。根據(jù)招股說(shuō)明書(shū)，2017年-2019年，貝殼找房年度營(yíng)收分別為255億元(人民幣，下同)、286億元和460億元。2020年上半年總營(yíng)收為272.6億元。2017年、2018年和2019年，公司凈虧損分別為5.4億元、4.3億元、21.8億元。2020年上半年剛剛扭虧為盈，凈利潤(rùn)為16.1億元。

貝殼找房目前采用的是ACN模式(經(jīng)紀(jì)人合作網(wǎng)絡(luò)，Agent Cooperation Network)。房源信息共享，各家門店經(jīng)紀(jì)人均可參與到一筆交易中，成交后按照不同角色的分傭比例進(jìn)行分成。不同于58同城、安居客的流量收費(fèi)模式，貝殼的ACN模式根據(jù)門店?duì)I收抽取一定比例的管理費(fèi)，多在8%-12%之間。馬化騰曾表示看好ACN模式，稱啟發(fā)了自己推動(dòng)騰訊產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)變革。同時(shí)，騰訊也是貝殼找房的第一大機(jī)構(gòu)股東，根據(jù)最新報(bào)道，其持股比例增至16.5%。

如此來(lái)看，天貓入局房地產(chǎn)，似乎也可以看作是阿里與騰訊在“衣食住行”等日常生活服務(wù)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域開(kāi)展競(jìng)爭(zhēng)的延續(xù)。