自從平安城市、智慧城市和城鎮(zhèn)化等項目的建設(shè)進程加快，越來越多的行業(yè)將眼光瞄準三四線城市和農(nóng)村市場，比如電商和家電。安防行業(yè)也不例外，由于傳統(tǒng)的安全防范措施已經(jīng)無法阻止不斷進步的盜竊技術(shù)和意外事件的發(fā)生，農(nóng)村安防市場受到了越來越多的廠商關(guān)注。因此農(nóng)村安防市場潛力巨大，許多安防產(chǎn)品和技術(shù)開始走進農(nóng)村安防市場，但是這速度著實讓小編憂心！
小編老家在JX省某個縣級市的某個小鎮(zhèn)上，鎮(zhèn)上居民生活富足，偏偏在人家家里、超市里和馬路上都沒有發(fā)現(xiàn)常見的安防產(chǎn)品，說好的安防進入尋常百姓家呢？說好的智能安防產(chǎn)品呢？而且農(nóng)村安防市場真是滿滿的尷尬點——馬路上的信號燈屈指可數(shù)，純粹擔(dān)當紅綠燈的作用；整個鎮(zhèn)上裝監(jiān)控的家庭幾乎沒有，只有一兩家大型的超市和銀行才有，是否長期處于工作狀態(tài)也不得而知，更別談其他類型的安防產(chǎn)品；家家戶戶使用的鎖都是傳統(tǒng)的門鎖，“狗防”仍然比較常見；馬路上空著的地方都是停車位，自行車、小轎車、摩托車亂停，就連區(qū)級市里大型商超的停車場都使用非常傳統(tǒng)的設(shè)備，環(huán)境破敗不堪……小編不禁想，這是遇上“假”安防了嗎？
農(nóng)村安防的市場需求
農(nóng)村安防建設(shè)已經(jīng)進行了十余年，目前也取得了一些成績，比如“雪亮工程”已經(jīng)在全國的開花結(jié)果，但是安防產(chǎn)品和技術(shù)始終沒有在農(nóng)村普及開。原因主要在以下幾個方面：缺乏政府部門的支持；民眾對安防產(chǎn)品的認知度、接受度低；適合的產(chǎn)品種類少、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；專業(yè)安防人才缺乏。
其實農(nóng)村安防建設(shè)要求十分簡單，最關(guān)鍵的是安全防范，如人身、財產(chǎn)和家庭安全等。因此農(nóng)村安防對于安防設(shè)備的要求也簡單，普通的監(jiān)控設(shè)備、防盜報警設(shè)備就能滿足家家戶戶的需求，同時隨著小城市里和農(nóng)村里來來往往的小轎車不斷增加，智能停車場成為小城市安防市場新的增長點。
首先，在安防系統(tǒng)中，監(jiān)控攝像機是重點依賴的設(shè)備之一，對于農(nóng)村安防來說，監(jiān)控攝像機是完善安全系統(tǒng)過程中首要參考的系統(tǒng)要素。這對于條件簡單但是需求并不小的農(nóng)村環(huán)境來說是非常必要的，而且無論是道路、家庭，還是公共場所，對于監(jiān)控的需求都非常大。
其次是簡單的防盜報警器，簡單的紅外報警設(shè)備也比較實用。尤其是農(nóng)村相對空曠的特殊環(huán)境，有時候誤報現(xiàn)象的影響反而會隨著環(huán)境的簡單而弱化。另外，在我們的傳統(tǒng)概念中，防盜設(shè)備就是諸如電網(wǎng)或者鐵絲圍欄般簡單，與一些類似生物識別的智能化設(shè)備相比，一些電子圍欄的環(huán)境需求顯然要更為簡單。因此，這些設(shè)備如果安裝在農(nóng)村或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境下，它所能發(fā)揮的功效也就可能變得更加全面。尤其對于安防系統(tǒng)尚不健全的農(nóng)村環(huán)境來說，它的實物報警以及一定的防御能力，再很多時候則顯得更為需要。
最后是停車場的建設(shè)，當然這是針對小城市而言。在小城市的小區(qū)和大型商場里，難以見到智慧停車產(chǎn)品，很多車主習(xí)慣了大城市里停車場的智慧引導(dǎo)和迅速繳費系統(tǒng)，在小城市黑燈瞎火的停車場里，停車、繳費、找車位變得難上加難。也許和大城市相比，小城市里的停車場最大的優(yōu)點就是停車費比較便宜吧。
雖然說目前安防行業(yè)的發(fā)展越來越智能化，產(chǎn)品和技術(shù)日新月異，但是這些只是一、二線城市里安防行業(yè)呈現(xiàn)的樣貌；一回到三、四線城市，就算是安防老司機就不得不懷疑自己對安防的認知，只能認為自己遇到了“假安防”。
如何布局農(nóng)村安防市場
1、農(nóng)村購買力強，推廣產(chǎn)品以簡單、實用為主
現(xiàn)在農(nóng)村的生活水平不斷提高，農(nóng)村居民手里能夠花費在其他地方的“閑錢”越來越多。針對農(nóng)村對安防設(shè)備“簡單”的需求，生產(chǎn)商在拓展農(nóng)村安防市場的時候應(yīng)該推廣簡單實用的產(chǎn)品，一般智能化程度高等復(fù)雜的產(chǎn)品很難擺弄，一旦讓他們感覺很難使用就容易產(chǎn)生厭煩心理。而且相比低價等因素，質(zhì)量已經(jīng)成為農(nóng)村居民選擇產(chǎn)品的主要因素。
2、安防生產(chǎn)商合理布局渠道
渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善，但農(nóng)村市場的渠道還正處在建設(shè)中。在農(nóng)村市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。對于企業(yè)來說，直接招商的話企業(yè)投入的人力、物力較大，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)，但缺點是渠道建設(shè)難度大。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，市場難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。
3、政府推動試點運行，再普遍推廣
政府可以在農(nóng)村的一個區(qū)域首先進行試點，不僅能加深農(nóng)村居民對安防的認識，而且試點運行的模式能容易在人民群眾中樹立起安防產(chǎn)品的口碑，進而鼓勵更多的農(nóng)村區(qū)域或居民嘗試使用安防產(chǎn)品。
無論安防市場朝著多么智能化的方向發(fā)展，城市安防和農(nóng)村安防已經(jīng)成為智能化的兩個極端——城市里道路監(jiān)控、小區(qū)監(jiān)控泛濫，智能建筑、智能樓宇大力推廣；農(nóng)村安防呈現(xiàn)出建設(shè)滯后、設(shè)備缺失、用戶安防意識缺乏等一系列特點，僅僅依靠圍墻、家犬、門鎖來規(guī)避偷盜。因此安防行業(yè)在智能化發(fā)展過程中也要拉上農(nóng)村安防市場一把，才不至于兩極分化過于嚴重。同時，在一、二線安防市場逐漸飽和的狀態(tài)下，安防企業(yè)早日針對農(nóng)村安防市場做出相應(yīng)的推廣措施，也是在激烈的市場競爭中另辟蹊徑，獨樹一幟。
文章來源：中國安防展覽網(wǎng)
小編老家在JX省某個縣級市的某個小鎮(zhèn)上，鎮(zhèn)上居民生活富足，偏偏在人家家里、超市里和馬路上都沒有發(fā)現(xiàn)常見的安防產(chǎn)品，說好的安防進入尋常百姓家呢？說好的智能安防產(chǎn)品呢？而且農(nóng)村安防市場真是滿滿的尷尬點——馬路上的信號燈屈指可數(shù)，純粹擔(dān)當紅綠燈的作用；整個鎮(zhèn)上裝監(jiān)控的家庭幾乎沒有，只有一兩家大型的超市和銀行才有，是否長期處于工作狀態(tài)也不得而知，更別談其他類型的安防產(chǎn)品；家家戶戶使用的鎖都是傳統(tǒng)的門鎖，“狗防”仍然比較常見；馬路上空著的地方都是停車位，自行車、小轎車、摩托車亂停，就連區(qū)級市里大型商超的停車場都使用非常傳統(tǒng)的設(shè)備，環(huán)境破敗不堪……小編不禁想，這是遇上“假”安防了嗎？
農(nóng)村安防的市場需求
農(nóng)村安防建設(shè)已經(jīng)進行了十余年，目前也取得了一些成績，比如“雪亮工程”已經(jīng)在全國的開花結(jié)果，但是安防產(chǎn)品和技術(shù)始終沒有在農(nóng)村普及開。原因主要在以下幾個方面：缺乏政府部門的支持；民眾對安防產(chǎn)品的認知度、接受度低；適合的產(chǎn)品種類少、產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊；專業(yè)安防人才缺乏。
其實農(nóng)村安防建設(shè)要求十分簡單，最關(guān)鍵的是安全防范，如人身、財產(chǎn)和家庭安全等。因此農(nóng)村安防對于安防設(shè)備的要求也簡單，普通的監(jiān)控設(shè)備、防盜報警設(shè)備就能滿足家家戶戶的需求，同時隨著小城市里和農(nóng)村里來來往往的小轎車不斷增加，智能停車場成為小城市安防市場新的增長點。
首先，在安防系統(tǒng)中，監(jiān)控攝像機是重點依賴的設(shè)備之一，對于農(nóng)村安防來說，監(jiān)控攝像機是完善安全系統(tǒng)過程中首要參考的系統(tǒng)要素。這對于條件簡單但是需求并不小的農(nóng)村環(huán)境來說是非常必要的，而且無論是道路、家庭，還是公共場所，對于監(jiān)控的需求都非常大。
其次是簡單的防盜報警器，簡單的紅外報警設(shè)備也比較實用。尤其是農(nóng)村相對空曠的特殊環(huán)境，有時候誤報現(xiàn)象的影響反而會隨著環(huán)境的簡單而弱化。另外，在我們的傳統(tǒng)概念中，防盜設(shè)備就是諸如電網(wǎng)或者鐵絲圍欄般簡單，與一些類似生物識別的智能化設(shè)備相比，一些電子圍欄的環(huán)境需求顯然要更為簡單。因此，這些設(shè)備如果安裝在農(nóng)村或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)環(huán)境下，它所能發(fā)揮的功效也就可能變得更加全面。尤其對于安防系統(tǒng)尚不健全的農(nóng)村環(huán)境來說，它的實物報警以及一定的防御能力，再很多時候則顯得更為需要。
最后是停車場的建設(shè)，當然這是針對小城市而言。在小城市的小區(qū)和大型商場里，難以見到智慧停車產(chǎn)品，很多車主習(xí)慣了大城市里停車場的智慧引導(dǎo)和迅速繳費系統(tǒng)，在小城市黑燈瞎火的停車場里，停車、繳費、找車位變得難上加難。也許和大城市相比，小城市里的停車場最大的優(yōu)點就是停車費比較便宜吧。
雖然說目前安防行業(yè)的發(fā)展越來越智能化，產(chǎn)品和技術(shù)日新月異，但是這些只是一、二線城市里安防行業(yè)呈現(xiàn)的樣貌；一回到三、四線城市，就算是安防老司機就不得不懷疑自己對安防的認知，只能認為自己遇到了“假安防”。
如何布局農(nóng)村安防市場
1、農(nóng)村購買力強，推廣產(chǎn)品以簡單、實用為主
現(xiàn)在農(nóng)村的生活水平不斷提高，農(nóng)村居民手里能夠花費在其他地方的“閑錢”越來越多。針對農(nóng)村對安防設(shè)備“簡單”的需求，生產(chǎn)商在拓展農(nóng)村安防市場的時候應(yīng)該推廣簡單實用的產(chǎn)品，一般智能化程度高等復(fù)雜的產(chǎn)品很難擺弄，一旦讓他們感覺很難使用就容易產(chǎn)生厭煩心理。而且相比低價等因素，質(zhì)量已經(jīng)成為農(nóng)村居民選擇產(chǎn)品的主要因素。
2、安防生產(chǎn)商合理布局渠道
渠道是產(chǎn)品到達消費者的橋梁，其重要性無法忽視。從目前來看，很多企業(yè)在大中城市的渠道布局已相當完善，但農(nóng)村市場的渠道還正處在建設(shè)中。在農(nóng)村市場進行直接招商或劃定區(qū)域，鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展三、四線分銷商，成為安防企業(yè)目前較為理想的兩種方式。對于企業(yè)來說，直接招商的話企業(yè)投入的人力、物力較大，易于以后的渠道管控和建設(shè)，對銷售增長的貢獻也會長期顯現(xiàn)，但缺點是渠道建設(shè)難度大。而鼓勵區(qū)域經(jīng)銷商發(fā)展分銷商，成本低，前期銷售增長快，但管控執(zhí)行難，市場難以深耕，后期銷售增長難。因此，企業(yè)可以根據(jù)自身實際能力和當?shù)厥袌銮闆r，進行合理的渠道布局。
3、政府推動試點運行，再普遍推廣
政府可以在農(nóng)村的一個區(qū)域首先進行試點，不僅能加深農(nóng)村居民對安防的認識，而且試點運行的模式能容易在人民群眾中樹立起安防產(chǎn)品的口碑，進而鼓勵更多的農(nóng)村區(qū)域或居民嘗試使用安防產(chǎn)品。
無論安防市場朝著多么智能化的方向發(fā)展，城市安防和農(nóng)村安防已經(jīng)成為智能化的兩個極端——城市里道路監(jiān)控、小區(qū)監(jiān)控泛濫，智能建筑、智能樓宇大力推廣；農(nóng)村安防呈現(xiàn)出建設(shè)滯后、設(shè)備缺失、用戶安防意識缺乏等一系列特點，僅僅依靠圍墻、家犬、門鎖來規(guī)避偷盜。因此安防行業(yè)在智能化發(fā)展過程中也要拉上農(nóng)村安防市場一把，才不至于兩極分化過于嚴重。同時，在一、二線安防市場逐漸飽和的狀態(tài)下，安防企業(yè)早日針對農(nóng)村安防市場做出相應(yīng)的推廣措施，也是在激烈的市場競爭中另辟蹊徑，獨樹一幟。
文章來源：中國安防展覽網(wǎng)
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