2017年度，LED顯示屏市場風起云涌，整個行業處于急劇轉型的背景下，經銷商們也在這一年成為了行業熱點，無疑，在新的市場下，經銷商們要加快轉型步伐以應對行業變革，迎戰全新的市場與挑戰。

經銷商傳統的價值逐漸消失

我們必須清楚的認識到，經銷商以往的價值在消失，目前隨著市場環境的巨大變化，未來傳統意義上的經銷商對廠家來講的業務價值、物流價值、資金價值在發生重大變化：

一般而言經銷商對廠家來說具有物流價值，但隨著物流業的快速發展，經銷商的物流價值在逐漸減少，但就目前的LED顯示屏而已除了物流還有倉儲價值；

其次，經銷商對于廠家而已還具有資金價值，通常來講，廠家與經銷商之間的業務模式是經銷商先打款、廠家后發貨，廠家長期占用經銷商的大量資金用于自己的發展，而因為目前的資本市場環境，廠家可以有更多的實現融資的管道，未來可以預言，這一價值終將消失；

最后有關業務價值，目前看在新的環境下，經銷商的做業務的模式、方法需要盡快轉換，否則，這一價值也要消失了。

但經銷商會不會消失呢?答案肯定是不會的，但轉型是大勢所趨，那么經銷商要思考幾個問題：面對通路多元化的趨勢，如何找到自己的生存空間？在與其他通路的互動過程中，自己能夠提供什么樣的價值？

重新定位 從“經銷商”到“服務商”

那么新的環境下，LED顯示屏經銷商應該如何轉型？未來，經銷商存在的價值，是如何為用戶創造價值，因為經銷商是和用戶接觸的，渠道只不過是銷售的管道，渠道本身不會創造價值，只有品牌和服務才能創造價值。

上游企業找到你，希望通過你這個橋梁，更好的體現品牌價值。如果你不能創造用戶價值，就一定被淘汰。未來，從廠家到消費者的鏈條是不斷縮短的，因為只有越短的鏈條效率才會越高。當然并不意味著都是企業直銷，中間的鏈條還會存在，只不過性質變化了。

如果企業需要的是一個開放式價值鏈，那么，經銷商在這個價值鏈中必須找到自己的位置，并能被其它鏈點所接納，才可以分享應得的利益，否則，也將被淘汰出局。

那么未來的經銷商要轉型成服務商，這是經銷商未來唯一的出路，要做成服務平臺。未來經銷商的利潤將不再是產品的利潤，而是為產品提供服務，這句話沒錯，但要明白的問題是：你在這個價值鏈中，要創造的價值是什么？既然是服務商，你必須拿服務來和用戶做價值交換，但服務是需要成本的，而創造的價值表現是明確的不是含糊的，以你現在的資源、能力和心態，你準備好了嗎？

總而言之，經銷商不會消失，但現在的很多經銷商會消失，因為市場變了，很多現在的經銷商已經不適應市場的發展了。而未來，做這個行當的也可能不叫經銷商了。總而言之，在市場風浪之中，能未雨綢繆、及時調整方向順應市場潮流的方為贏家。